谭木匠（谭传华）：一个残疾人的财富人生

小时候，八字先生算我只有叁两六钱的命，是苦命人，命太轻太薄。因此几次叁番我的父亲都想拿我去换一个女儿，一二叁四，全是男孩子，没想到，父亲刚刚有这想法后不久就生了一个女儿。后来父亲又想把我过继给同院的幺叔家当儿子，没想到这话才说不久﹐当年幺叔家就生了一个儿子。看来我是来定了这个家，天意不可违。父亲对我狠好，我也狠爱我的父亲。

18岁那年我下河炸鱼炸丢了右手，要知道，在农村靠一双手生存下去实在狠难狠难。因此，父亲的心一天天沉重起来。我就常常看到他在暗暗地叹息，我想我要争气，右手残废了，左手好好用起来，左手写不来字，我就到大哥的单位斗室里，主动叫大哥把我锁起来，（怕别人打扰分心）天天写呀写呀，四十天就学会了左手写字如右手一般（编者按：谭弟兄写得一手漂亮的好字）。 

学了一年半中医，什么也没有学到，倒是学会了如何用稻草点燃煤炭火。睡在巷道里﹐天天狠早就起来煮饭，挑水。我是一个爱劳动的人。后来回到村子里教民办，我狠喜欢当老师！没想到小学五册的算术课第一堂课就出了大笑话，两位数的除法，我不知道不够除了继续添零，还可以从下面调上去。学生说谭老师错了，错了，再添零，调上去，哈哈哈哈，我也哈哈哈哈，幽默自己，我说：「同学们，我不会做，谁会的上来帮助我。」大半学生都举了手，我当学生，这时我才明白我真的太差，因为文革一年多没上算术课，学的尽是语录，而语录里没有讲填零的内容。孩子们哪会想到新来的老师真的不会做﹐大家高兴得不得了，这位老师好会幽默！ 

上帝才是真正的幽默专家！两年半后，小学考初中，第一次全面高考的中考，我教的班级考了全区一百多个班的第一。我那时也是一个孩子，我知道不能高举自己，我跟他们一起玩，别的老师拼命地灌啊灌啊，我却是砍了正课，每周一半天到野外搞活动，炸碉堡，打游击，抓特务，拾麦穗，搞不完的新花样。完全是在快乐中学习、在快乐中成长。

上帝给了我创新的恩赐。因此，教了五年小学民办后，我要去遍游名山大川，像李白、杜甫一样。两年时间游遍了大半个中国。针对我的浪漫，上帝就给我开玩笑，我差一点饿死在昆明街头。最后，给一个等火车的人画了一张写生像，得了两元钱，救了我一条命。我也因此经历了人生最艰难的时刻。这一经历，使我一生都受益不浅。我们经历了最艰难的过程后，就可以从容面对许许多多的人生挑战。 

「谭木匠」这个品牌是狠卑微的。我的第一笔销售收入才两元钱，至今保留在公司的展厅里。今天有许多人说「谭木匠」如何如何，我真心地说，这实在是小得不得了的小生意！仅仅一把木梳子而已！

我确实不算什么 ！看看浩瀚的宇宙，地球在其中不过算是一粒尘埃，人又能算什么 ？！前不久在香港听道，张师母的一句话狠打动我：教堂叁五十人的时候，我还感到自己并不渺少，因为谁都认识，当这教堂大到数百人数千人的时候，我才发现自己其实狠渺少，因为在茫茫人海中我看不见自己了。

这话非常谦卑、有味道。 

我常常想，骄傲一定是出现在站在台上；如果在台下、在街头、在火车站、码头、机场，人潮涌动的地方，谁也不比谁强多少。尤其是把你的头衔、金钱、房子、车子都剥去时，任何一个人都是卑微如尘埃，在把你放到一个完全陌生的环里时，人就知道谦卑！ 

其实，我实在是个最不值钱的人，也是个最卑微的基督信徒。当初，别人的一条手机短信就搞定了我。「木匠，我信耶穌了！」一个朋友的短信。当时我正在忙着打理公司，看到这条短信，立即回了一条：「有信仰的人是真正的幸福，祝福你！」于是他就约我去别人家里参加聚会，第一次参加聚会就决志信了主。并没有提一个问题，就这么简单。而且是与太太一起，她说嫁鸡随鸡嫁狗随狗，老公信了上帝，上天堂我必拽着你一起上。 

从来不失眠的俩口子，自从决志信主那天起，天天晚上失眠。每天只睡一两小时，这使我俩都狠奇怪，就这样整整折腾了一个多月。我俩从床上折腾到地上，又从地上折腾到床上，反正就是睡不着。后来受洗了，自从受洗那天晚上起，我们就安然而卧了。 

别看我做了那么一个看起来有点儿像样的「谭木匠」品牌，其实我一点儿也狡猾不来，也最不会撒谎，狠笨拙，又单纯，说话太直，我太太更是如此。「谭木匠」为什么一再要提倡诚实，因为我看见，这是我们的短处更是我们的长处。 

我这样说并不是有意谦卑，而是我知道自己本来就卑微，微不足道，至轻至微！若不是神的恩典，我是须下地狱的人。知道自己非常卑微，既蒙了救恩就更确知未来更美好！

一个靠神得医治的奇妙见证

《马可福音》 16：17 信的人必有神迹随着他们

去年夏天我被五双马蜂叮了（去年重庆有几起马蜂叮死人的记录），我在第一时间做了一个祷告：奉耶穌基督的名，我身体里面的蜂毒出去！儿子急了要我赶快去医院打针驱毒，我却很平安，说：儿子，这句话远远胜过世界上所有的药物！你等着看吧。一个小时两个小时过去了，马蜂叮的地方一点儿也没有肿，开始时手臂全红了，慢慢地就消去了。我深知，能有如此信心是出于神的恩典！我也愿以此见证凭着对神的信心，我毫无惧怕。主给我们信心的力量为的就是我们要胜过。信心的功课就是一个，「只要信」！ 

从民办教师到梳子大王的传奇经历

圣经《撒母耳记上》 2：8 他从灰尘里抬举贫寒人，从粪堆中提拔穷乏人；使他们与王子同坐，得着荣耀的座位。地的柱子属于耶和华，他将世界立在其上。

失去右手丧失干农活能力，农民谭传华下海20余年打造出谭木匠品牌，信奉“诚实、劳动、快乐”理念

谭传华，一位失去右手出身农村的残障人士，做过民办教师，也曾梦想成为诗人画家，从开花店到转行做梳子，谢顶后自嘲用不着梳子，如今做成了梳子大王。在公司上市一周后，谭传华在京接受媒体专访，讲述梳子背后的故事。

谭传华 ——谭木匠控股有限公司董事局主席兼行政总裁。1957年生于重庆万州农村，曾经做过民办教师。1984年下海经商，1995年注册“谭木匠”品牌，公司于2009年12月29日在港交所上市，市值超10亿港元。

文艺青年流浪寻梦

　　自制雷管炸鱼不慎炸掉右手，谭传华练成左手写字画画，当民办教师不得志，转而流浪寻梦　

　　谭传华的创业史，要从他18岁初中毕业那年意外失去右手说起。他曾在自传里描述，当时帮大哥到河里捉鱼，因不满足双手捉鱼的效率，他改用自制雷管炸鱼，不小心把右手炸没了。

　　这让重庆万州农村出生的谭传华丧失农活劳动力，成为村人眼中的无用之人。谭传华说，失去右手后，母亲说“不怕，眼睛还在，就能活”。

　　他开始练习左手写字和画画，很快就赶上了右手的水平。随后，他经过努力成为了当地一名民办教师。

　　他在自传中说，凭借优异的教学成绩，他很快成为全县有名的教师尖子。但这并没有赢得校长和同事们的尊重，也未换回相恋女友父母的青睐。1980年的春天，23岁的他告别父母兄弟，要去实现自己诗人和画家的梦想，开始了一段长达2年的“盲流”生活。

　　流浪生活并未让谭传华圆梦，窘迫的他一度靠卖画为生，他曾想在峨眉山选个好地方自尽，是大雪封山阻止了他轻生的脚步。

　　在几近饿死街头、一场大病之后，文艺青年谭传华结束颠沛流离的寻梦之旅，回到老家娶妻生子，并于1984年开始下海经商。

　　据其接受某杂志采访时的说法，他曾尝试过开水泥板厂、卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材等各路活计，自传里记录的第一桶金是在县城开花店赚的数万元钱，并在城里置下了房产。

花匠改行做梳子

　　谭传华发现了梳子这个“巨大的缝隙市场”，第一把梳子卖了2元钱，他把这2元钱装进信封珍藏起来　

　　当县城同类花店逐渐增多，利润日渐微薄之时，谭传华开始考虑转行去做祖传木匠的活计———木雕。不过这次转行亏掉了他的全部积蓄———6万元钱。

       1992年，带着凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳参展时，谭传华深受同行精湛水平和低廉价格打击。

　　他后来在自传里回忆说，闭门造车做生意是可怕的。不过，擅于分析思考的谭传华，在深圳逛锦绣中华的时候，从商场售货员处打听到几千种产品中唯独木头梳子最畅销时，大吃一惊开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

　　“实实在在说，当时我看到第一把梳子的时候就知道这个东西可能有市场，而且是每个人都可能会用，所以就开始下决心做梳子。”谭传华说，当时人们回归自然的心理，也坚定了其信心。

　　谭传华说，他当时并不知道梳子如何生产，在请教老一辈梳子匠后得知得用锯子锯，用铇子铇，相当于传统手工，他决定通过研发设备进行技术改造。几个月后，他的机器生产出第一批梳子，第一把梳子卖了2元钱。这让他看到了希望，他把这2元钱装进信封珍藏起来，他认为这是他人生重要的转折点。

创业两遇“天使”

　　家乡的农行营业所主任借给谭传华29万，及后来在《重庆商报》刊登招聘银行广告，让公司两次渡过难关　

　　曾有记者问谭木匠的成功是否有秘诀，谭传华的回答简单利落：“没有什么秘诀”，不过他也没否认“有幸运的因素”。谭木匠的幸运，就是在几个关键的坎儿都遇到了“贵人”。

　　资金，永远是困扰民营企业发展的紧箍咒，谭木匠在草创伊始也未能幸免。

　　“当时应该是1993年、1994年，我很感恩的事情是，我们当时有一个家乡的农行营业所主任，他借了我29万，而且我是凭一个白条贷的款，这个事儿(现在)肯定是违规的，我真的是凭一个白条用一个密码箱装了29万现金过来创业，就这样用了两年时间。”

　　谭传华自传里说，这位主任是他开花店时期“一人一瓶老白干”结识的好朋友，不仅没有在他经营最为困难的时候抽回资金，反而再度放款雪中送炭，才使得企业渡过难关。

　　第二位“贵人”是《重庆商报》。1997年，“谭木匠”正式走向全国市场后的第二年。当时在市场上小有名气的谭木匠，却因没有固定资产做抵押，遭遇银行贷款瓶颈。

　　“招聘银行这件事情是逼出来的，不是策划出来的。我这个人喜欢挑战，这个事情越是不好，我越想去挑战它。”谭传华回忆道，当时跟信用社吵架了，因为信用社的想法就是梳子做不大，如果给你贷款一百多万的话，款子不好收回来。

　　谭传华决定直接登报纸招一家银行，“我信用很好，收入也很好，你不给我贷款，我直接登报纸招一家银行！”结果第二天就登出广告的，是《重庆商报》。

　　1997年8月19日的一纸招聘银行广告，成为一件轰动国内外的稀奇事，吸引了日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体的目光，同时也真的吸引到银行前来洽谈贷款事宜，让谭木匠渡过又一个难关。

       对于此次在香港上市，有人认为谭传华二哥、三峡燃气集团(香港上市公司)董事长谭传荣起了很大作用。谭木匠投资关系经理苏建平说，是有些关系，但并不主要，由于规模较小，上中小板比较难，当时就没准备在A股上市。同时谭木匠国际化的新定位，也更加钟情香港资本市场。

改名“谭木匠”

　　谭传华最初给他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌，由于识别力不强，牌子打出去后，没有人记得住.很多消费者都曾表示，第一次听到“谭木匠”，还以为是百年老店。其实，“谭木匠”1995年才正式注册成商标。也很少有人知道，“谭木匠”之前，谭传华最初给他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

　　谭传华说，“先生”牌和“小姐”牌由于识别力不强，“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，但是没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板那边打广告，而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改叫‘谭木匠’”。

　　木匠世家出身的谭传华称，“谭木匠”灵感来自于赵丽蓉1995年春晚小品《如此包装》，典型的中国乡土特色，会有更好的辨识度。

　　回忆这十五年的历程，谭传华说母亲那句“不怕，眼睛还在，就能活”一直激励着他永不放弃，他认为“诚实、劳动、快乐”的价值理念就是企业的眼睛。

　　谭传华自称，虽然常常会有人给他很好的商业建议，但“对我影响最大的还是松下幸之助。松下的那个书对我很有影响，他当时讲诚实才会走得更远”。

　　与松下幸之助相似的是，谭传华也信仰基督。

　　谭传华曾经撰文写道：“其实信仰是人生的归宿，每个人最后总有一天都要面对。其实无论你是从商还是做任何事情，你最终要面对人生归宿的问题，也就是到底我们往哪里去的问题。”

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